仕事において昨日も２件契約が取れました。
先月の前半を考えると、幸先いいスタートがきれています。
自分を俯瞰してみて、どこが足りないか、直せばいいのか？
弱い点をきっちり見て、把握できたことが大きいです。
ほぼ、全体的なトーク力はできあがってきて
レベルは上がってきていますが
やはり、細部を見てみると
まだまだ、できていない痛いところがあります。
１点だけありました。
営業トークでの最重要ミッション、いきなり核心をつかめ
お客さまが望む回答に、即答できているが、全体論からスタートしているためツカミが遅い。
お客様のケースにあわせた最終結論から回答していない。
ここ重要です。
このお客様のケースの場合は結果どうなのか？どうなるのか？
どのように貢献できるのか？
そこの核心をまず、ズバッと速球ストレートでどストライクに投げなきゃいかん！ってことです。
この差が、この人わかっている！＝信頼の絆につながります。
そこは営業トークを深く理解した方でないと気づかない
ついつい見逃しそうなところ。
やはり、現場で経験を重ねてきた上司にロールプレイングで
確認してもらいます。
やはり自分だけの、ひとりよがりでは気づかないということです。
ここは、非常に重要なところで、自分だけでジャッジしていると
間違った、望んでいない方向に進んでいても、気づかないことが
どうしても、でてきます。
経験知が少ないので、経験に裏付けされた気づきが起こらず
修正されずにスルーされてしまうとえらいことです。
やはり、結果が出ずに悶々とし
時間だけがムダに過ぎていく。
そこを修正してくれるメンター、マスターの存在は大きいなと感じました。
現実において、時間は永遠に戻らない。
お金で時間を買って、結果に早く到達する方法もありじゃね
スタンスとしては、その人自身が自力で行動しなければならないのですが
ヒントを与え、方向性を示し、添削、修正してくれる存在。
そして稽古。試合、舞台、大会など、公開の場への出場となるわけで。
まあ、コーチの重要性を感じたわけです。
ちょっとブログ運営や副業に関しても、コーチ、監督必要だなーと感じている今日このごろです。
とりあえず、やってから考えます。
つまり、更新しながら考えます。
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