営業で契約を獲得する原理原則はシンプル。課題をつぶす行動あるのみ

昨日も、営業では１件契約を即決でいただきました。

お客様の質問に即答することで、会話がかみあっている。話の中に笑いが自然とおこれば心を開かれている状態。

そこで、〇〇様にとってこれだけメリットがあることを結論から話す。

この意識付けだけで、お客様との対応時間がかなり長く、深くなるので

それだけ契約に到る確率も増してきます。

その結果が形になり

今月はかなり順調な安定したスタートです。

なので、成約率はチーム内トップ。

あとは、行動量。いかに後処理スピードをあげていくのか？

ここが、新人同期のレベルから見ても最下位レベル。

トップと最下位この落差かげんどうなってんねん！

自分自身を叱咤激励しております。はい。

やはり現状としては

トーク力は高いがスピードが遅い。

つまり、後処理スピードを部署全体平均値まであげられれば

契約数も２倍近くまであげられる計算。。

考えないで、後処理操作できるレベルまでいかにスピードアップできるか？にかかっています。

課題が明確にして、いかにそこを少しでも修正し乗り越えていくか？

やっぱり原理原則はシンプルです。

原理原則に立ち返ると、複雑な事を簡単に明らかにしてくれます。

あとは課題をつぶす行動あるのみです。

当たり前ちゃあ当たり前ですが、実際にやる人は３％以下。

やればいいだけです。

では、また明日！