実は今、営業セールスの仕事をやっています。
口下手で、お人好しで、営業に向かないあんたが何やってまんねん！
営業結果は出せてるのか？
そう、思われて当然なんですが
ただいま転職したて営業スタート
半月経過で
本契約ノルマ60％
オプション契約ノルマ200％達成中。
当然、本契約も100％目指して日々、精進しております。
勤務仕事なんで、あえて職種は言いませんし、言えません。
ただ、営業というシビアな仕事
イメージ先行で考えていた概念が崩壊。
いい意味でですよ。
あれ？営業って意外とたのしいという
思い違いを知らされる今日このごろです。
なんで、自分に向かない営業セールスやってんの？
50代半ばで転職なんて
学歴もコネもお金もない普通の凡人は、仕事を選んでる余裕なんかありません。
ある程度、他よりいい給与。
そんな仕事とあらば、即入社ですよ。
ほとんど、何も考えてないじゃありませんか？
はい。
バカはやってから考えるんです。
前社長の至言
心に刺さってます。
できることと言えば
PCタイピングのブラインドタッチが年齢平均よりすこしできる程度。
人手不足の世の中ですから
営業というちょっとツラ目なイメージの仕事は、空きがあるわけです。
思い起こせば20代
公共工事の会社で、お役所まわりの営業をやったことありますが
できる先輩社員についてまわっていただけで。
一人立ちデビューははじめてです。
そんな奴が、営業セールスやっちゃっていいんかい！
やらにゃ生活かかってますから。
でも、以外とやってみると
やりやすさ感じてます。
営業職やってみたら自分に向いてた
んなワケないやろおおお
そう思いのそこにあなた。
口下手でぼくとつだから
意外と、正直な思いが伝わるんですよ。
ニュートラルな意識＝無欲
内面は電話で顔が見えなくても確実に伝わります。
ここの姿勢がぶれると、警戒されて話を聞いてもらえなくなります。
逆にここが核として利他（お客様の得）を考えて話す。
あとは、自然な笑顔で気持ち良く対応できれば、何もかざらなくていいっす。
重要なことはお客様の得を真剣に一番に考えること。
お客様の利につながらなければ
あえて引き、無理やりすすめないことを伝えます。
お客さまが損すると
お互いの繁栄にはつながらないからです。
そんな俯瞰して観る視点と
対人での接近戦の視点で
両方冷静に見て、すすめられるコントロールできるかどうか
そこがキモですが
なんか自分にあってます。
なんで、内向的で口下手、社交的でもないあなた
意外と向いているかもです。
営業のコツとは？教えてちょうだい
駆け出しの私でも確実に言えること。
結果成約。クロージングに結びつくコツまとめます。
- 氣持ちはニュートラル（無欲！わかりやすく言えばあなたがかもしだす愛。）
- 電話でも笑顔が感じられる声で話す（見えなくても伝わるぜ）
- お客様の話を聞く。聞き出す。（困りごとなど、会話のキャッチボールをする）
- お客様の得を真剣に一番に考える。（契約ありきではない。お客様の得にならないならすすめない）
- 以上が充分にできていれば、クロージングに結びつく。
そんなデータが体験知としてでてます。
お客様と心が通じ、成約に至った高揚感と感謝感動がこんなに楽しく面白いものとは
やってみないとわからないこと
まだまだあります。
そんなことを思う今日このごろです。
では、また明日会いましょう！
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